O Business Modeling Canvas, conhecido por muitos como “Quadro de modelo de negócio” é uma ferramenta de planejamento estratégico muito utilizada nos dias atuais. O Canvas permite que você tenha uma visão totalmente ampla sobre seu negócio, permite também que você planeje e faça as previsões sobre o futuro de seu empreendimento.
Toda ferramenta de planejamento estratégico exige que a empresa tenha alguns pontos importantes bem definidos.
Listo aqui alguns pontos positivos da utilização do Canvas:
· Visualização total da empresa;
· Visualização de possíveis riscos;
· Previsão de mercado;
· Prevenção de erros iniciais;
· Foco em cada área da empresa para um maior desenvolvimentos destas.
E é justamente nesse ultimo ponto em destaque que vai entrar nosso “Quadro Canvas”.
Afinal, como devo preencher meu quadro?
Para facilitar e auxiliar o preenchimento do Canvas, deve-se dividi-lo em 4 etapas.
· O QUÊ?
OFERTAS DE VALOR
O que fará o consumidor buscar seu produto? Qual o valor principal do seu projeto/produto?
Ex: Agilidade, Localização, Qualidade.
· COMO?
PARCERIAS CHAVE
Quais empresas você pode buscar para melhorar seu produto ou sua venda?
Ex: Matéria-prima, Parcerias de Marketing.
ATIVIDADES CHAVE
O que você faz? Quais atividades usará para entregar sua proposta de valor?
Ex: Promoção, Inovação.
RECURSOS CHAVE
O que será necessário para tirar o projeto do papel?
Recursos físicos: máquinas e equipamento
Recursos científicos: conhecimento
Recursos financeiros: fluxo de caixa
Recursos humanos: força de trabalho/mão de obra.
· QUEM?
SEGMENTOS DE CLIENTE
Qual o perfil do seu consumidor final?
Importante o perfil do seu cliente estar bem alinhado com sua oferta de valor.
E podendo ter vários perfis, somente crucial tê-los bem definidos.
RELACIONAMENTO
Como o cliente gostaria de comunicar com a empresa?
Procurar a maneira mais pratica e fácil.
Ex: Mensagem (WPP), Ligação, Aplicativos de venda, Pessoalmente
CANAIS
Canais de distribuição;
Canais de comunicação;
Canais de vendas.
· QUANTO?
ESTRUTURA DE CUSTOS
Quais serão as principais formas de gastar seu dinheiro?
Lembrando que teremos: Custos fixos e Variáveis
Fixos: Alugueis, funcionários, contas (energia, água...)
Variáveis: Manutenção, reformas e imprevistos
FONTES DE RECEITA
Quanto e como vai cobrar por seu produto/serviço?
Manter sempre alinhado com a oferta de valor e segmento de cliente.
Enfim, o Quadro de Modelo de negócios pronto, te mostrará como será o funcionamento da empresa no papel, um mapa mesmo, podendo, assim, repensar algumas atitudes e até mesmo fazer previsões de crescimento. Muito recomendado para quem tem uma ideia nova e também pra quem quiser se reinventar.
E claro, se ficou com alguma dúvida em relação aos benefícios e aplicabilidade do Canva, contate-nos! Teremos um prazer imenso em ajudar você e seu negócio!
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