Importância da Matriz BCG para o seu negócio

A Matriz BCG é uma metodologia utilizada para verificar o desempenho dos produtos e serviços de uma empresa, onde o foco principal é a forma como eles são vistos pelos clientes através do mercado. Criada em 1970 por Bruce Henderson, auxilia as empresas nas decisões estratégicas mais adequadas sobre cada produto ou serviço analisado. Ela é muito útil para empresas que oferecerem vários tipos de produtos e precisam decidir quais deles devem receber mais investimentos e quais talvez já não valham mais a pena receber investimentos.

Como funciona:

A metodologia consiste em um plano cartesiano, onde há 4 quadrantes que avaliam a participação e o crescimento do mercado em alto ou baixo. A linha vertical demostra a situação do crescimento do mercado. Já a linha horizontal demonstra a participação relativa do produto no mercado. Cada desenho representa o ciclo de vida dos produtos ou serviços analisados.

• Estrela - Os produtos ou serviços que se enquadram aqui são aqueles que geram boa rentabilidade, mas também precisam de investimentos altos, pois têm alta participação em um mercado de rápido crescimento.
  

• Interrogação - Esses são normalmente produtos ou serviços inovadores. Exploram um nicho ou mercado normalmente novos e ainda tem baixa participação, mas estão em um mercado de rápido crescimento. Porém eles têm chance de dar ou não certo.
  

• Vaca Leiteira - São produtos ou serviços que possuem grande participação no mercado. Essa é a fase que permite a empresa manter um balanço positivo devido à alta rentabilidade, pois abastecem o caixa da empresa sem a necessidade de demandar muito esforço da equipe de marketing ou do time de vendas.
  

• Abacaxi - São o fim do ciclo de vida de um produto ou serviço, com baixa participação e crescimento.

Interpretando os Resultados:

Após a construção do gráfico, é preciso analisar e formular quais serão as estratégias a serem adotadas em relação a cada produto ou serviço. Siga as dicas abaixo:

• Construir: aumentar a participação de mercado aproveitando os pontos de interrogação e investindo neles para conquistar mercado.
  

• Manter: preservar a participação no mercado das vacas leiteiras, pois são produtos ou serviços que geram lucros consistentes e devem ser mantidos.
  

• Colher: conseguir enquanto estão dando bons resultados o máximo do negócio das vacas leiteiras, pontos de interrogação e abacaxis e aos poucos ir diminuindo o investimento neles quando estiverem caindo na participação do mercado e lucros para a empresa.
  

• Abandonar: vender ou encerrar o produto ou serviço no estágio abacaxi, devido ser o fim do ciclo de vida.

Através da matriz BCG é possível acompanhar todo o ciclo de vida dos produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e assim ter um controle mais adequado quanto as estratégias futuras do negócio.

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Referências:

https://www.agendor.com.br/blog/o-que-e-bcg/

https://rockcontent.com/br/blog/matriz-bcg/

https://neilpatel.com/br/blog/matriz-bcg/

https://pinkfire.com.br/matriz-bcg/